ROI

Аббревиатура ROI образована от английского ‭«return on investment», что означает «возврат инвестиций» или «доходность инвестиций».

ROI — это коэффициент окупаемости, который помогает оценить эффективность инвестиций. Он измеряет, сколько прибыли или убытков получено от вложенных средств относительно их величины. Рассчитывая ROI, вы можете понять, насколько успешно были использованы ваши ресурсы для достижения поставленных целей.

Для чего используется коэффициент возврата инвестиций ROI:

• Оценка эффективности. Позволяет сравнивать разные инвестиции и их доходность.
• Принятие решений. Помогает понять, стоит ли продолжать вложения в текущий проект или искать альтернативы.
• Оптимизация расходов. Позволяет выявить неэффективные направления и перераспределить ресурсы.

Как рассчитать ROI: примеры

Формула для расчета ROI выглядит следующим образом:

ROI = (Прибыль от инвестиций − Сумма инвестиций) / Сумма инвестиций * 100%

Пример 1:

Вы вложили 100 000 рублей в маркетинговую кампанию. Кампания принесла 150 000 рублей прибыли.

ROI = (150 000 − 100 000) / 100 000 * 100% = 50%

Пример 2:

Вложения в стартап составили 200 000 рублей. После года стартап принес 170 000 рублей.

ROI = (170 000 − 200 000) / 200 000 * 100% = −15%

Когда определение ROI малоинформативно

Несмотря на свою полезность, показатель ROI в маркетинге не всегда является исчерпывающим. Когда на него не стоит ориентироваться:

• Краткосрочные проекты. ROI может не отражать долгосрочные преимущества, так как результаты в первые месяцы могут быть незначительными.
• Качественные показатели. Некоторые инвестиции, например, в улучшение имиджа бренда или в удовлетворенность клиентов, трудно измерить с помощью ROI.
• Экономические изменения. Внешние обстоятельства могут повлиять на результат, и ROI может быть искажен.

Как влиять на показатель return on investment

Чтобы повысить ROI, можно использовать следующие стратегии:

• Оптимизация расходов: сокращение ненужных затрат без ущерба для качества.
• Повышение доходов: увеличение цен, улучшение маркетинга, увеличение объема продаж.
• Улучшение процессов: автоматизация и оптимизация рабочих процессов для повышения эффективности.