ABC-анализ
Суть метода
Из названия следует, что
- Группа, А (наиболее важные). Составляют небольшую часть ассортимента (20%), но имеют наибольшие продажи (80%).
- Группа В. На них приходится 30% от общего предложения и 15% от оборота.
- Группа С. Наименее важные продукты, составляющие бóльшую часть ассортимента (50%). Их вклад в прибыль при этом всего порядка 5%.
Для чего нужен ABC-анализ
Он используется для классификации товаров по их значимости. Это позволяет компаниям:
- управлять запасами;
- определять наиболее прибыльные товарные позиции, чтобы сконцентрировать усилия на их продвижении;
- понять, какие категории следует сократить или исключить из ассортимента для улучшения эффективности бизнеса.